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五糧液重拳處罰6家經銷商

記者 劉一博 實習記者 李永梅

2017年09月20日07:45 來源:北京商報

9月19日,北京商報記者從五糧液方面獲悉,該公司品牌管理事務部發布了《關于終止六家多次多地違約銷售經銷商剩余合同計劃執行的通報》,終止執行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商的剩余合同計劃。五糧液相關負責人表示,上述經銷商違反了《經銷協議》合作約定,此舉目的是維護商業合同的嚴肅性。北京商報記者從經銷商處獲悉,合同終止執行的原因為五糧液認定經銷商串貨,影響產品市場銷售。

通報顯示,處罰的6家經銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業有限責任公司、宜賓市星辰酒業有限公司、上海九度食品有限公司、長春市城祥汽車貿易有限責任公司。業內人士分析指出,處罰的6家公司中有2家是宜賓當地的經銷商公司,此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場秩序的行為。

有業內分析人士指出,旺季來臨之前,五糧液此舉意在規范市場,防止經銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和串貨,是企業針對經銷商層面的震懾行為,更重要的是要實現產品保價增量的目的。

據了解,今年以來五糧液進行了兩次調價。一次由公司主導,今年2月,52度新品五糧液(普五)建議零售價達899元/瓶。另一次由市場主導,自7月20日起,普五商超渠道提價至969元/瓶。

值得注意的是,在五糧液普五價格上漲接近千元同時,洋河高端產品夢之藍價格也有所提升。北京商報記者在走訪中發現,北京家樂福超市52度新品五糧液售價為969元/瓶,洋河藍色經典夢之藍M6售價為985元/瓶。白酒營銷專家蔡學飛表示,洋河高端產品夢之藍售價與五糧液高端產品普五相近,在一定程度上會擠壓五糧液銷售市場,在此背景下,五糧液維持高端產品價格,穩定市場則尤為重要。五糧液股份有限公司董事長劉中國也曾公開表示要加強力度維護普五價格。不過,五糧液相關負責人告訴北京商報記者,公司內部沒有“保價增量”的說法。

對此,蔡學飛分析,高端產品價格決定價值,五糧液在旺季來臨之前試圖通過經銷商來保證產品的價格或為了保證產品高端形象和企業品牌形象。但五糧液終止執行合同的做法較為極端。價格由社會供需關系決定,消費者受價格驅動,企業只有從市場層面出發,捋順整個價格體系,優化銷售渠道才能實現產品長遠穩定發展。


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